Koff - Johan Furuhjelm - saa tiedon

Torjuntatoimet - yhteys Sinebrychoff Oy:öön

Ari otti Jari Lehdon ilmoituksen tosissaan - onneksi.

Piraatit olivat tulossa maahan Koffin kautta. Emme kuitenkaan tienneet, kuinka laajaa piraattien hankinta Koff'in organisaatiossa oli, joten Viinikalle ei kannattanut soittaa. Arvelimme, että Koffin ylin johto ei moista hyväksyisi ja laittaisi Viinikat ojennukseen yhdellä puhelinsoitolla.

Arin puhelinsoiton ja suojaamme koskevan faksin saatuaan toimitusjohtaja Johan Furuhjelm delegoi asian varatoimitusjohtajalle. Kuukautta myöhemmin varatoimitusjohtaja Kari Pasanen ja Ari tapasivat Keravalla. Asia tuntui hoituvat pois päiväjärjestyksestä.

Keskon toimitusjohtaja ja muu väki jäi meiltä kokonaan rauhaan, sillä oletimme asian hoituvan muutoinkin.

Ruusuinen tulevaisuus

Myynti kotimaahan sujui mukavasti, vaikka Ari hoitikin sitä vain puolipäivätoimisesti muiden töiden ohessa. Meillä oli tähtäimessä iso kala: Saksa. Eurot olivat tulossa. Tuossa vaiheessa noin 5% suomalaisista jo kantoi Avaria taskussaan ja Saksa oli 15 kertaa Suomea suurempi.

Vientitoiminnan käynnistämistä varten anoimme julkista tukea, mutta vähintään toinen puoli oli oltava omaa rahaa; tämä oli tarkoitus kerätä kotimaan myynnillä. Kaksi pitkäaikaistyötöntä otettiin myyntiharjoittelijoiksi.

Saksaa ajatellen laitoimme kansainvälisen patenttihakemuksen vireille (joka sittemmin myönnettiin, maakohtaisena Saksaan, Ranskaan ja Italiaan) ja teimme alustavia markkinaselvityksiä Saksassa. Samoin aloimme kehittää kontaktiverkkoa.

Piraatteja sittenkin

Puoli vuotta ehdimme rakentaa tulevaisuuttamme kunnes matto vedettiin jalkojen alta. Kuulimme, että Citymarket Turtola todellakin jakoi piraatteja Citymarketin ja Koffin logoilla. Aivan kuten Jari Lehto oli kertonutkin.

Messumatkan yhteydessä kävin kahden Avarimyyjän kanssa Citymarketissa. Ostin sixpackin ja kävelin infotiskille. Totesin lyhyesti: "Kävi hirveä vahinko. Korkinavaaja unohtui kotiin." Sain välittömästi oman keksintöni 1:1 kopion Citymarket Turtolan työntekijältä.

Se oli ahdistava hetki. Tajusin oitis, että meidän tulevaisuutemme oli juuri pyyhkäisty syrjään.

Uusi tapaaminen Sinebrychoff Oy:ssä

Mieli oli maassa. Meillä alkoi Arin kanssa pohdinnat, että mitä tehdä. Pidimme useamman palaverin. Tapahtuneesta huolimatta päätimme, että nielemme kiukkumme ja yrittäisimme hoitaa asian pois päiväjärjestyksestä siten, että voisimme jatkaa kaupankäyntiä Keskon ja Koffin kanssa.

Niinpä Ari lähti uudestaan Keravalle. Tämäkin palaveri oli lupaava. Pasanen mainitsi keskustelussa, että jos Koff olisi osallistunut piraattien maahantuontiin, niin se ostaisi korvaukseksi miljoona Avaria.

Palattuaan Lappeenrantaan Ari kertoi kuulumiset. Minä ihmettelin puheita miljoonasta Avarista, sillä minusta siinä oli pilkku väärässä paikassa. Ari kuitenkin kertoi, että se oli mainittu kahdesti.

Tosin, näin meneteltäessä Koff ei olisi maksanut meille mitään korvausta, vaan ainoastaan ostanut meiltä normaaleja, heidän liiketoimintaansa edistäviä tuotteita. Ainoa menettäjä olisi ollut joku toinen liikelahjakauppias.

Aprillia

Muutaman päivän sisällä meille selvisi, että pilkku oli tosiaankin ollut väärässä paikassa. Kaksi pykälää: Koff tarjosi meille 6.000 sinkityn tuotteen hintaa, vaikka oli hoitanut maahan 6.000 kullatun kopiota. Sinkityn hinta oli 3-4 mk, kullatun yli 30 mk.

Ari otti hien pintaan. Vaikka peli tuntui menetetyltä, faksasimme Pasaselle kirjallisen hyväksynnän hänen miljoonan Avarin tilausta koskevista puheistaan. Ja saimme samantien kielteisen vastauksen.

Kotisivut julkisiksi

Yritimme toki ensin neuvotella. Kutsuimme neljä osapuolta helsinkiläiseen lakiasiaintoimistoon, mutta Ari sai istua siellä yksin. Kukaan ei tullut paikalle.

Mitä tehdä? Kaksi yhden miehen yritystä vastaan Kesko ja Koff. Meillä tuntui olevan seinä vastassa.

Teimme asiasta kotisivut ja ilmoitimme vastapuolelle, että mikäli asia ei ratkea, niin julkistamme tapauksen. Asia ei ratkennut, joten saatoimme kotisivut julkisuuteen. Etelä-Saimaa ja Kauppalehti tekivät asiasta uutisen.

Samalla jouduimme hyväksymään sen, että kaupankäynti Keskon kauppiaiden kanssa tyrehtyi ja vuoden sisällä koko market-puoli oli pudonnut polvilleen.

Meidän suunnitelmamme myynnin laajentamisesta Saksaan jäivät ilman rahoitusta ja kansainvälisen patentoinnin ja messuesiintymisten kustannukset kaatuivat niskaan. Kaksi liikelahjamyyntiin otettua pitkäaikaistyötöntä sai palata takaisin kortistoon.

Seuraavaksi:
Teimme ilmoituksen tulliin, joka
kulutti aikaa kolme vuotta
Tullin rikostutkijat asialle